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契約書レビューが事業を遅らせる本当の理由
契約書レビューは本来、事業を成立させ、リスクを限定し、実行速度を支えるための装置です。しかし多くの企業では、契約がボトルネックとなり、商談・提携・実行が後ろ倒しになっています。
現状:契約レビューが不可侵領域になっている
事業側の諦め
契約が遅れるのは法務の仕事だから仕方ない。内容が難しいので任せるしかないと考えています。
共通認識
契約書レビューは「時間がかかるもの」「慎重であるほど良いもの」だと受け入れられています。
実際の影響
契約がボトルネックとなり、商談・提携・実行が後ろ倒しになっています。
結果として、契約書レビューは不可侵領域となり、事業スピード低下の原因であるにもかかわらず、誰も設計を見直していません。
なぜこの問題が経営判断として重要なのか
今回扱う判断
なぜ多くの企業で、契約書レビューは事業を遅らせる構造になっているのか。
契約の本来の役割
  • 事業を成立させる
  • リスクを限定する
  • 実行速度を支える

契約がボトルネックになるのは、レビューという行為そのものではなく、設計の問題です。
結論:本当の原因と解決の方向性
原因は処理能力ではない
契約書レビューが遅い原因は、法務の処理能力ではありません。
本当の原因
契約を一律にフルレビュー対象としている設計にあります。
正しい方針
契約をリスク別・目的別に分類し、レビュー深度を設計することです。
※これは契約を軽く扱う話ではなく、事業を止めないための設計論です。
前提条件:制約の中での最適化
01
事業目的
契約を通じて、事業を安全かつ迅速に前進させること。
02
制約条件
すべての契約に同じ時間はかけられません。契約リスクは内容により大きく異なり、法務リソースは有限です。
03
構造的問題
この制約下で、全契約を同一プロセスで処理すること自体が、スピード低下を必然化させています。
契約レビューが遅くなる構造
多くの企業で、次の設計が見られます。これは、契約をリスク管理装置ではなく、検閲装置として扱っている状態です。
金額・重要度に関係なくフルレビュー
すべての契約を同じ深度で確認しています。
事業内容の理解が浅い状態でのチェック
背景を理解せずに形式的な確認を行っています。
差分ではなく全文精査
毎回ゼロからすべてをチェックしています。
本来あるべき契約レビュー設計
事業を止めない契約レビューは、次の考え方を前提に設計されます。
契約目的を明確にする
何を守りたいのかを明確にします。
リスク水準に応じてレビュー深度を変える
すべてを同じように扱いません。
契約を分類する
標準契約・軽微変更・高リスク契約を分けます。
契約レビューとは、すべてを完璧にする行為ではなく、リスクを許容範囲に収める行為です。
経営判断としての分業
経営・事業側の役割
  • 契約の事業上の重要度を示す
  • 許容するリスク水準を決める
  • 速度と安全性の優先順位を定める
法務の役割
  • 契約リスクを分類する
  • レビュー深度を設計する
  • 重点条項に集中する

ここでも、法務は決定者ではなく翻訳・設計装置です。
よくある失敗パターン
全件フルレビュー
最もコストが高い設計です。すべての契約を同じ深度で確認することで、重要な案件にリソースを集中できません。
事業理解不足
背景を理解せずにレビューすることで、過剰に保守的になり、事業機会を逃します。
差分管理不在
毎回ゼロからチェックすることで、効率が大幅に低下します。
これらはすべて、契約レビューを「設計せずに運用している」結果です。
変革後の姿:契約を事業インフラに
読了後、経営者は次のことができるようになります。
速度調整装置として再定義
契約レビューを速度調整装置として再定義できます。
構造で説明できる
「なぜ遅いのか」を構造で説明できます。
事業フェーズに合わせて設計
契約プロセスを、事業フェーズに合わせて設計できます。
結果として、契約は事業を止める壁ではなく、事業を前に進めるためのインフラになります。